რეკლამირება იმდენად მტკიცედ დგებოდა ჩვენს ცხოვრებაში, რომ ზოგჯერ ის გვიჩვენებს, რომ იგი იშლება წყალში. და ჩვენ ვისწავლეთ არ მიიღოს შემდეგი სარეკლამო tricks, ფილტრაცია მათ ქვეცნობიერი დონეზე. მაგრამ სარეკლამო კომპანიებისთვის დახარჯული ზღაპრული თანხები, საპირისპიროდ მოწმობს. რეკლამის აღქმა და გავლენის ფსიქოლოგია ისეთია, რომ ის განაგრძობს ჩვენს ცხოვრებას და ჩვენს არჩევანს.
რეკლამა ფსიქოლოგიის თვალსაზრისით
სარეკლამო ფსიქოლოგია დაიწყო გასული საუკუნის დასაწყისში ეკონომიკური ფსიქოლოგიის ინდუსტრიაში დამოუკიდებელი მიმართულებით. ახლა უკვე კრისტალიზებული იქნა გამოყენებული სოციალურ-ფსიქოლოგიური მეცნიერების ცალკეულ ფილიალში, რაც შეიძლება უფრო ფართო მიმართულებით მივიჩნიოთ - "სამომხმარებლო ფსიქოლოგია". ჩვენ ყველანი აქტიურად ვასწავლით გავლენას ახალი და ახალი პრინციპების მოძიებაზე.
ასე რომ, რა არის ასეთი ფენომენის არსი, როგორც რეკლამა ფსიქოლოგთა თვალსაზრისით. მარტივი, როგორც ჩანს, ფაქტობრივად - პროგრამირების პოტენციური მომხმარებელთა გარკვეული ქმედებები. კონკრეტული პროდუქტის შერჩევა, შეიძლება ეჭვი არ გქონდეთ, რომ თქვენი ხელი მასთან მივიდა, აბსოლუტურად არა ავარიულად. რეკლამას აკეთებს მუშაობა, მიუხედავად იმისა, გინდა თუ არა. რა თქმა უნდა, ჩვენ ვსაუბრობთ მაღალხარისხიანი რეკლამის შესახებ.
მომხმარებელთა ფსიქოლოგია რეკლამისადმი მარტივია - ხშირად ვამბობთ, რომ ჩვენ მივყვებით. ალბათ ბევრმა ვიდეოდ ჩანდა არადამაჯერებელი, მაგრამ თანამედროვე რეკლამა არ ლოგიკას მიმართავს. უფრო მეტიც, განმცხადებლები ეძებენ ჩვენს ინტუიციასა და სპონტანურ გრძნობებს.
რეკლამის მოტივაციის ფსიქოლოგია
მთელი ცხოვრება, ჩვენ, ერთი გზა ან სხვა, ყველა დროის განიცდიან საჭიროება სხვადასხვა საქონლისა და მომსახურების. მოტივაცია გარკვეული საქმიანობისთვის (ჩვენს შემთხვევაში - შეძენა) და მოტივაციაა . როგორ შეგვიძლია მოტივირება?
პირველ რიგში, რეკლამის მოტივაციის ფსიქოლოგია თითქმის ყოველთვის ეფუძნება ამერიკული ა. მასლოვის მიერ შემუშავებულ მოთხოვნებს:
- ძირითადი საჭიროებები ბიოლოგიურ საფუძველზე;
- საჭიროა უსაფრთხოების გრძნობა და ახლობლების შიშის ნაკლებობა;
- სოციალური საჭიროებები (უპირველეს ყოვლისა - სიყვარული და სითბო);
- საზოგადოების ცნობის აუცილებლობა;
- თვითრეალიზაციის საჭიროება.
სოციალური რეკლამის ფსიქოლოგიაში ყველაზე გასაგები მოტივაციაა მაღალი ღირებულებების დეკლარაცია. მასში მოტივაციის თითქმის ყველა მოდელი იმართება, ზოგჯერ - მისი ნეგატიური მხარე.
მაგრამ ყოველთვის არ არის მოტივაცია გამჭვირვალე. მაგალითად, სადაზღვევო რეკლამას არ შეუძლია გამოიყენოს უსაფრთხოების საჭიროება, მაგრამ საზოგადოების აღიარება ან თვითრეალიზაციის სურვილი. აუცილებელი (ეფექტური) მოტივაციის ძიება ფსიქოლოგიაში რეკლამის შესწავლის ერთ-ერთი პრობლემაა.
რეკლამის ვიზუალური აღქმა
გარე რეკლამები დიდი ხნის განმავლობაში გამოჩნდა და ჩვენი გავლენის მეთოდები ასევე ცნობილია. რეკლამის განმცხადებლებმა იციან, რომ ჩვენ ვიზუალურად ვხვდებით ინფორმაციის დაახლოებით 83% -ს და ორჯერ ნაკლებად გვახსოვდეს. არ ვფიქრობ, რომ ამ ორმოცი პროცენტი შერჩევითია. კომპეტენტური სპეციალისტები იციან გარე რეკლამის აღქმის ფსიქოლოგიას და ყველაფერს იყენებენ, რომ მხოლოდ ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ გავიხსენოთ. გარე რეკლამის ფსიქოლოგია (აქ შეგიძლიათ რეკლამირება ინტერნეტში და ბეჭდვით) არის ის, რომ მდგრადი ასოციაციები სხვადასხვა ელემენტებს ემატება (გამოსახულება, ტექსტი და ა.შ.). ტექსტის არსი ავტომატურად ეძებს სურათის ზედა ნაწილში მარცხენა კუთხეში. პასუხები და დასკვნები უკეთესად არის ქვემოთ ან ძირითადი კითხვის უფლებაზე. ორივე ფერადი გადაწყვეტილება და სივრცითი აღქმა მნიშვნელოვანია (წინა პლანზე აღიქმება უკანა) და ჩვენი ტვინი აღიქვამს სურათის უფრო დიდ და ნათელ ელემენტებს, ვიდრე ბავშვებს. თუმცა, ეს უკანასკნელი ასევე ყურადღების გარეშე რჩება, ისინი მხოლოდ "დამუშავებულნი" არიან ქვეცნობიერი დონეზე. ვიზუალური რეკლამის დროს, ძირითადი იდეა შემოთავაზებულია ჩვენთვის საკმაოდ მკაფიოდ - გამოირჩევა მისი ზომა, თამამი, ნათელი ფერი ან განათება.
სატელევიზიო რეკლამის ფსიქოლოგია
სატელევიზიო რეკლამირება რეკლამის გარეშე არ არის ყველაზე ძვირი - მარტივი გარე რეკლამისგან განსხვავებით, მას აქვს მრავალი უპირატესობა. გამოსახულება შესაძლებელია დინამიკაში, ხმა დაემატება ვიზუალური აღქმა. გარდა ამისა, რეკლამის დამკვეთს ირჩევს პოტენციური კლიენტების ექსპოზიციის დრო. ასე რომ, საფეხბურთო მატჩებს შორის წარმატებით შეგიძლიათ ალკოჰოლური სასმელების რეკლამირება და ქალთა სერიის შუა რიცხვებში - სამზარეულოების დასაბანი. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ რეკლამა ტელევიზიაში, ჩვენ ვხედავთ არა მარტო კომერციულ შესვენებებზე: ლოგოს გადაცემის დროს Screensaver, სახელები სხვადასხვა ბრენდების ფილმები და კლიპები - ბოლო,
მნიშვნელოვანი როლი ითამაშა რეკლამის ხანგრძლივობით. სტანდარტულ ვიდეოში დაახლოებით ერთი წუთი გრძელდება, მაგრამ ექსპერტები ამტკიცებენ, რომ ჩვენ უფრო მზად ვართ, რომ რეკლამირების ხანგრძლივობა არასტანდარტული იყოს. ხანმოკლე, დინამიური რეკლამა ან ლამაზი კინო ხანგრძლივობა ორი წუთის განმავლობაში, როგორც ჩანს, როგორც მოკლე ფილმი ექნება უფრო ღრმა ფსიქოლოგიურ გავლენას.
არ აქვს მნიშვნელობა, რამდენად ხშირად აწუხებთ რეკლამა, ცდილობენ მიიღონ ის ფაქტი, რომ მისი ყოფნა და გავლენა გარდაუვალია. განვითარებაზე მომხდარი მოვლენის მსგავსად, რეკლამა უფრო საინტერესო გახდება.