არა მარტო ბიზნესი, არამედ ყოველდღიურ ცხოვრებაში, მნიშვნელოვანია, რომ თითოეული ადამიანი ოსტატურად ჩამოაყალიბოს ურთიერთობებს. წარმატება თან ახლავს, უპირველეს ყოვლისა, ვისაც აქვს უნარი დაარწმუნოს ხალხი და ზეპირი უნარი. თანამოსაუბრეების რამდენიმე ტიპოლოგია არსებობს და, შესაბამისად, იპოვონ საკვანძო სიტყვები, რომლებიც თითოეული ცალკე შეესაბამება ფასდაუდებელს საჩუქარს. როგორ დაარწმუნოთ პირი? პირველი, წაიკითხეთ შემდეგი რეკომენდაციები.
როგორ ვისწავლოთ დაარწმუნოთ ადამიანი - ხელმძღვანელობა
არსებობს თანამოსაუბრეების შემდეგი ტიპოლოგია:
- გულგრილი, ფლეგმატური.
- აგრესიული.
- დამაჯერებელი.
- თვითდაჯერებული.
მართალია, ასეთი ტიპები უამრავია, მაგრამ ეს ოთხივე ქვეპუნქტია. სწორად, რომ დავამტკიცოთ წინადადებები, რათა გაიგოთ, თუ როგორ დაარწმუნოთ ხალხი სწორად, თქვენ შეგიძლიათ იხილოთ თქვენი თანამოსაუბრე, მისი ხასიათი და ა.შ. მოდი უფრო დეტალურად განვიხილოთ თითოეული ზემოთ.
- ხალხის ინდივიდუალური ტიპი არ არის შესაძლებელი დისკუსიის თემისადმი რაიმე ნათელი ემოციების ჩვენება. აქედან გამომდინარეობს, რომ არ გჭირდება ენერგიულად დაძაბება ასეთი პირის დარწმუნება. მთავარია, რომ გავიგოთ, რატომ არის გულგრილი. ასე რომ, ან რაც მას არაფერი აქვს ფიქრი. ამ შემთხვევაში, თქვენ უბრალოდ უნდა დაინტერესებული მას, რომ ის იღებს თქვენი შეთავაზება. ისეთი ატმოსფერო შექმნა, რომელიც თანამოსაუბრემ მიიჩნია, რომ განხილვის ქვეშ განხილული თემა პირადად თავს იკავებს და ის, რასაც გთავაზობთ, მას დიდი სარგებელი აქვს. მეორე შემთხვევაში, უნდა დადასტურდეს, რომ შემოთავაზების მიღების შედეგად იგი დარჩება მხოლოდ გამარჯვებულ პოზიციაში. თქვენ უნდა ავაშენოთ შესანიშნავი მტკიცებულება სტრუქტურა, შემცირების ნაკლოვანებები და გაზვიადება დადებითი. იყავი ლოგიკური და თანმიმდევრული თქვენს არგუმენტებში.
- აგრესიორები მხოლოდ ომის ენაზე გვესმის. დაივიწყეთ თქვენი სისუსტეები. საუბრის ძირითადი იარაღი არის ზეწოლა, რომელიც ბლოკავს თავის ენერგიას. იყავით განუვითარებელი ციხე, რომელიც არ იმოქმედებს ასეთი თანამოსაუბრის გადაჭარბებული ემოციურობაზე . დამაჯერებლად ადვილია მხოლოდ მაშინ, როდესაც არ გაჩვენებთ თქვენს გაურკვევლობას.
- მწყემსი თავდაპირველად ეთანხმება ყველაფერს, რასაც გთავაზობთ, მაგრამ ცოტა ხნის შემდეგ ამას კატეგორიულად უარყოფს, განმარტავენ, რომ "ეს არ არის ჩემთვის", "მე არ შემიძლია მართოს". არ შეეცადოთ იმის დამტკიცება, რომ ამ ადამიანს შეუძლია ბევრი რამ. ეს უაზროა. თავის განზრახვას
გამოიხატება, როცა ამოიწურა ყველა არგუმენტი და არგუმენტი. როგორც კი შეამჩნევთ, რომ თანამოსაუბრე ღიაა იარაღით, სთხოვეთ კითხვაზე "არის თუ არა ამ ტიპის?". ის თავს მოშორებით, როცა მას ლაპარაკობს. იმისათვის, რომ დაარწმუნოს იგი, იყოს hesitant ხნით. სთხოვეთ მას რჩევა. საუბრის შედეგად ის თავს დაარწმუნებს. - თვითდაჯერებული ტიპის . ფსიქოლოგია გთავაზობთ შემდეგ ხელმძღვანელობას, ეხმარება იმის გაგება, თუ როგორ დაარწმუნოს ასეთი ადამიანი. აჩვენე პარტნიორი, რომ მას ეჭვი ეპარება, მისი ძალა. მანიპულირება ასეთი პირის მიერ არის ერთი - მისცეს იცოდეს, რომ მასში ვინმე ეჭვობს. შედეგად, მან დაკარგა კონტროლი სიტუაციაზე.