უხსოვარი დროიდან კაცს ესმოდა ბუნების საიდუმლოება და თავი, როგორც მისი მნიშვნელოვანი ნაწილი. მსოფლიოს გავლენის გზებს შორის, წინადადება ხალხს შეეძლო ახალი შესაძლებლობები და შამანთა ჯადოსური და სამკურნალო საშუალებად მიიჩნევდა, მღვდლები შეცვლიდნენ იმ აზრს, რომ ადამიანს შეეჩერებინა, ვისთვისაც მიმართული იყო წინადადება.
რა არის წინადადება?
შემოთავაზება არის (ლათინური წინადადება - რჩევა, რჩევა) - ადამიანურ ფსიქიკაზე ზეპირი და არავერბალური ზეგავლენის განსაკუთრებული სახე, შემოქმედებითი პარამეტრების დანერგვისთვის, პროგრამები მანიპულაციური ან თერაპიული მიზნით. შემოთავაზების შედეგად:
- სახელმწიფოს შეცვლა;
- სამოქმედო მოტივაცია.
შემოთავაზება ჩართულია საზოგადოების მრავალ სფეროში:
- მედიცინა;
- ფსიქოლოგია, ფსიქიატრია;
- შოუ ბიზნესი;
- ხელოვნების ნიმუშები, მხატვრული ლიტერატურა, მუსიკა;
- რეკლამა;
- მედია;
- იურისპრუდენცია;
- სამხედრო სტრუქტურები;
- რელიგია;
- პოლიტიკა;
- სპორტი.
წინადადება განისაზღვრება:
- Autosuggestion არის თვითმმართველობის hypnosis . დამოკიდებულება, დამტკიცებები, ტექსტები პიროვნების მიერ. ავტოგენური სწავლება .
- ჰეტეროსაგესია არის მკითხველის გავლენა (ვინც შთააგონებს) შაქრის შესახებ (ერთი ზემოქმედება).
შემოთავაზებული შესაძლებლობები
შემოთავაზებული ჰიპნოზი არის პირის მიმართ მიმართული მოქმედება, რომელიც მას სპეციალურ ცნობიერებაში ჩაივლის, რომელშიც კრიტიკულობა მცირდება, ბარიერები ამოიღეს და ინფორმაცია ქვეცნობიერში პირდაპირ შეიჭრება. გულისხმიერი შესაძლებლობები შეიძლება გენეტიკურად გადაეცეს გენეტიკურად (ბოშათა ჰიპნოზი), მაგრამ, როგორც ნებისმიერი ნიჭი, დამაფიქრებელი შესაძლებლობები უნდა განვითარდეს. თვისებები, რომლებიც მტკიცებულებას უნდა გააჩნდეთ, ეფექტურად და გავლენას მოახდენენ გავლენას:
- ძლიერი ნება;
- კონცენტრაცია;
- თავდაჯერებულობა;
- თვითრეგულირების ტექნიკის ფლობა;
- ორიენტირებული ხედი;
- ხიბლი, ქარიზმა;
- ინტელექტუალური უპირატესობა;
- ტონი, ტაბრი, სიტყვის რიტმი, გარკვეული თვალსაზრისით.
შემოთავაზება და შეთავაზება
ზეგავლენის სამომავლო მეთოდები შეამცირებს ადამიანის კრიტიკას და იწვევს ნდობას, განსაკუთრებით ხალხში. ადამიანი ინფიცირებულია სხვა ადამიანების იდეებთან, დამოკიდებულებებთან. ისტორიის მანძილზე ადამიანები მანიპულირების საპასუხოდ შეიმუშავებენ მანიპულაციის საპასუხოდ, "სეპარატიზმი" და უნდობლობა იწყება, ამიტომ კონტრდაზვერვა გამოიხატება - ყველაფერი, რაც სახელმწიფო დონეზე, რელიგიაზე, ინერგება მედიას შიდა კრიტიკაში. კონტრასგენტულობა იზრდება უნდობლობის გამო. საწინააღმდეგო შეთავაზების პოზიტიური ასპექტები:
- კონკრეტული პირის გამონაკლისი ჯგუფიდან "ჩვენ" მიღმა;
- საზოგადოებაში ახალი ტრადიციების და ნორმების შემუშავება, "სტაგნაციის" გამოსავალი.
რჩევა ფსიქოლოგიაში
რა არის წინადადება ფსიქოლოგიაში - ყველაზე სპეციალური სწავლების შიდსის მკურნალობა, როგორც თერაპიული ეფექტი ფსიქიკის გავლენას ახდენს ემოციები, აღქმა. სინამდვილეში, ფსიქოლოგიის ასეთი მიმართულებები გამოიყენება წინადადებაში:
- ფსიქოსომატიკა;
- ფსიქოანალიზი;
- NLP.
თერაპევტის შთაგონებით შემოთავაზებული დამოკიდებულება ღრმად აღწევს პაციენტის ქვეცნობიერს და მიიღწევა დადებითი ეფექტები:
- ფობიების, ნევროზის, დეპრესიების ეფექტური მკურნალობა;
- მოშორება დესტრუქციული ჩვევები (მოწევა, ალკოჰოლიზმი)
- ახალი ნიმუშების ჩამოყალიბება.
სამოტივაციო მეთოდები ფსიქოთერაპიაში
კონკრეტულად კონკრეტული კლიენტის ან ხალხის ჯგუფისთვის შერჩეული დამაფიქრებელი მეთოდისთვის მაქსიმალურად მუშაობისთვის საჭიროა რამდენიმე პირობა:
- ფსიქოთერაპევტი, სანდო და ავტორიტეტული.
- მყარი ფორმულა უნდა იყოს მოკლე, მიზანმიმართული, აუცილებელი.
- კლიენტის ფსიქოლოგიური მდგომარეობა, ინდივიდუალური ასაკი და დამახასიათებელი პარამეტრები.
- თერაპიის მიზნებისათვის წინადადება ფორმულის კორესპონდენცია.
შემოთავაზებული ტექნიკა და მეთოდები იყოფა:
- სიტყვიერი
- არავერბალური.
ძირითადი ან გასაღები წინადადება არის სიტყვა. V. შეფნერის პოემა "Words" - ში მოცემულია სიტყვების გავლენის ძალა და სიძლიერე: "შეგიძლიათ სიტყვის მოკვლა, სიტყვის შენახვა, სიტყვით შეგიძლიათ მოგეწყოთ სიუჟეტი!" სიტყვიერი მეთოდები ფსიქოთერაპიაშია:
- შემოთავაზება იღვიძებს სახელმწიფოში . "მამის" მეთოდი presupposes imperative. დირექტივა, მოთხოვნა და ავტორიტარული სარდლობის სტილი ბრძანება: "წავიდეთ!", "იმოქმედე!", "თქვენ ამის გაკეთება!". "დედათა მეთოდი" - რბილი, შემანარჩუნებელი პაციენტი მშვიდი: "დამშვიდდით!", "დამშვიდდი!".
- შეთავაზება ძილის დროს . თერაპევტი აძლევს კორექციას კორექციასთან დაკავშირებით: ის თავის შუბლს ატარებს და სიტყვებს მაშინვე აფიქსირებს, შემდეგ კი სწრაფი ტემპით, პაციენტის სუნთქვის დაკვირვებისას: თუ ის შეიცვლება, მაშინ ადამიანი მზად არის ინდოქტრინაცია.
- Hypnosuggest ტექნიკა . თერაპევტის იწვევს კლიენტს აქვს სპეციალური ოცნება მსგავსი სახელმწიფო მოუწოდა hypnosis. ასეთ მდგომარეობაში, კონტროლი ამოღებულია, ყურადღებას იკლებს და შესაძლებელი გახდება პაციენტის ქვეცნობიერად თერაპიული პროგრამების გადაცემა.
- შემოთავაზება . ჰიპნოუტოგენური სწავლება. ადამიანის ცნობიერება გარეგანი შიდა პროცესებისგან არის მიმართული ფორმულირების საშუალებით.
არავერბალური "სიტყვიერი" ტექნიკის წინადადება:
- მარკირება . შერჩევის ფრაზის შერჩევა ობიექტის მანიპულირებისა და მანიპულირების დამატებით.
- Telepathy . მენტალური გადაცემა წინადადება. ტექნიკა ეფუძნება იდეოლოგიის ბიორიჰემიანტებისა და საჟენერის განლაგებას, მოითხოვს ობიექტს მყარი კონცენტრაციისა და ყურადღების გამო, ამისათვის მნიშვნელოვანია გამოსახულების მისაღებად.
წინადადება რეკლამებში
ნებისმიერი რეკლამა არის მანიპულირება ცნობიერების მეშვეობით ადამიანთა გრძნობებისა და ემოციების გავლენით. სპეციალისტები გარკვეული პროდუქტების პოპულარიზაციაში, ცდილობენ წარმოადგინონ საქონელი ისე, რომ მოიცავდეს პირის ყველა ძირითად სენსორული სისტემას: მხედველობა, მოსმენა, გემოვნება და tactile შეგრძნებები. სამოტივაციო სარეკლამო ტექსტი იყენებს სიტყვებს გავლენის ქვეშ და მხარს უჭერს ნათელი სურათი.
სამოტივაციო ტექნიკა რეკლამებში
სამოტივაციო მიდგომა რეკლამებში - ძირითადი სახის ზემოქმედება:
- გავლენა ემოციურ-ფიგურალურ აზროვნებაზე . საქონლის სიმდიდრე წარმოდგენილია ნათელი ემოციური "შეფუთვით", რაც ამცირებს კრიტიკას. ყიდვის ბინა იპოთეკური, მანქანა საკრედიტო: "ოდესმე ტიროდა ბედნიერება?".
- ტექსტი . მოსახლეობის ინფორმირება: "გინდა ჯანმრთელი / სუსტი / ძლიერი?" არსებობს წამახალისებელი პირი კონკრეტული ფირმის საქონლის მიღებაზე.
- სიმბოლიკა . რეკლამაში, ეს არის სასაქონლო ნიშანი - ლოგო. სიმბოლოში წარმოქმნილი სურათი საშუალებას გაძლევთ გავლენა მოახდინოს ადამიანის ემოციებზე და ბრენდის ცნობადობაზე.
- სლოგანი . კომპანიის მოკლე დევიზია, რომელიც მიზნად ისახავს მომხმარებელთა ფასეულობებზე ქვეცნობიერების შემოღებას: "თითოეული ჩვენგანისთვის ვზრუნავთ!"
- გამოიყენეთ გარკვეული ფერი პალიტრა . ფერები შეიწოვება ადამიანის ნერვული სისტემის მიერ 80% -ით, ხოლო მხოლოდ 20% არის ხედვა - ეს იმიტომ, რომ თითოეული ფერის აქვს სტერეოტიპული მნიშვნელობა:
- ყვითელი - მზიანი, თბილი, აქტიური;
- წითელი - ენერგია, წამყვანი, შფოთვა;
- ლურჯი - ნდობა, სიმშვიდე, დასვენება;
- მწვანე ჯანმრთელობა, (გამოყენებული ნარკოტიკების საშუალებით);
- შავი - კლასიკური, ავტორიტეტი.
შემოთავაზება მედიაში
შემოთავაზებული ტექნიკა აქტიურად გამოიყენება ტელევიზიით, მაუწყებლობითა და პერიოდულობით. მიზანია საზოგადოებაში ემოციური რეაქციების, სოციალურ-ფსიქოლოგიური ქცევის კონსოლიდაცია. სამოტივაციო ეფექტი მიღწეულია სამოტივაციო სფეროზე ზეგავლენით. ხშირად იყენებენ ნეგატიურ ამბებს და მოვლენებს, რომლებიც შიში და გაურკვევლობა გამოიწვია ხალხში, გრძნობების გრძნობით - ადვილია საზოგადოების კონტროლი.
წინადადებები პოლიტიკაში
შემოთავაზებული ტექნიკა პოლიტიკოსებმა მიიღეს. თანამედროვე პოლიტიკური დისკურსი (სიტყვის) იყენებს ამგვარი დამაფიქრებელ მეთოდს, როგორც ჰეჯირების - სიტყვის გავლენა მასიურ ცნობიერებაზე. ჰეჯირების ძირითადი ელემენტები:
- გასაჩივრების მიღება საზოგადოების ტრადიციებსა და ღირებულებებში;
- აბსტრაქტული სიტყვა (მინიმალური სპეციფიკა, გადაწყვეტილებების ბუნდოვანი);
- ატიპიური გრამატიკული ნაგებობები;
- სიტყვის გამოყოფა, განცხადებებში ობიექტურობის გაზრდა.
წინადადებები - წიგნები
შემოთავაზებული ტექნოლოგიები ლიტერატურაში:
- "პოლიტიკური დისკურსის დაცვა" ოსიპოვი გ.ა. - აღწერს ძირითად მეთოდებს წინადადებაში პოლიტიკაში.
- "მასობრივი ცნობიერების მანიპულირება მედიასთან" ზელინსკის SA - წიგნი იმის შესახებ, თუ რა ხდება პირის მეშვეობით ეკრანებზე, გაზეთებში, რადიოში.
- "წინადადება და მისი როლი საზოგადოებრივ ცხოვრებაში" ვ.მ. ბეხტერევი. - განსხვავებული შეხედულებები შემოთავაზების ხასიათზე.
- "ენციკლოპედია ჰიპნოზის" GA Goncharov. - სახეები, პრაქტიკაში წინადადებების ტექნიკა.
- "ვერბალური წინადადება" ავტორთა გუნდი. - სახელმძღვანელოს ფსიქოთერაპია.