ნებისმიერ მსურველს, ვისაც ბაზარზე კონკურენტუნარიან ანალიზზე სმენია, იცნობს მარკეტინგს. მისი გამოყენების გარეშე შეუძლებელია ორგანიზაციის განვითარების პერსპექტივების გამოთვლა, შეუძლებელია ბაზარზე შესვლის საუკეთესო დრო წინასწარ განსაზღვროს და ა.შ. კონკურენტუნარიანი გარემოს ანალიზი შეიძლება გამოყენებულ იქნას კონკრეტული პირის შესაძლებლობების შესაფასებლად. მიდგომა კარგია, რომ ის შეიძლება ნებისმიერი მიზნისთვის მორგებული იყოს და შესაბამისად უფრო დეტალურად უნდა იქნეს განხილული კონკურენციული ანალიზის პროცესის არსი.
კონკურენტული ანალიზის მეთოდები
განვიხილოთ სიტუაციის ანალიზი და კონკურენტუნარიანი გარემოს ინდუსტრიის ანალიზი. პირველი გამოიყენება მომენტალური ამოცანების გადასაწყვეტად, შესაბამისად, უახლოეს გარემოში შეფასდება. მაგრამ ინდუსტრიის კონკრეტული კონკურენტუნარიანი ანალიზი საჭიროა განვითარების სტრატეგიის შესაქმნელად, ამიტომ იგი ითვალისწინებს საწარმოს მაკრო გარემოს.
პროდუქტის კონკურენტული უპირატესობების შესაფასებლად გამოიყენება სხვადასხვა ანალიზის მეთოდები.
- SWOT- ანალიზი. კონკურენტული პოზიციების ანალიზის ყველა მეთოდის ყველაზე ცნობილი. ეს არის უპირატესობა, უარყოფითი მხარეები, საფრთხეები და შესაძლებლობები. აქედან გამომდინარე, ის საშუალებას გაძლევთ იდენტიფიცირდეს კომპანიის (საქონლის) სუსტი და ძლიერი მხარეები და აღმოვაჩინოთ პრობლემების გადაჭრის გზები. SWOT ანალიზის დახმარებით, კომპანიას შეუძლია განავითაროს ქცევის სტრატეგია. არსებობს 4 ძირითადი ტიპის სტრატეგია. ეს არის CB სტრატეგია, რომელიც გამოიყენოს კომპანიის სიძლიერე. SLV- სტრატეგია, რომელიც ითვალისწინებს სუსტი მხარეების დაძლევას. სუ სტრატეგია, საშუალებას იძლევა, კომპანიის ძლიერი საშუალებების გამოყენებით დაიცვას საფრთხეები და SLU სტრატეგია შესაძლებლობას იძლევა, იპოვონ გზა, რათა თავიდან იქნას აცილებული საწარმოს სისუსტეები საფრთხეების თავიდან ასაცილებლად. ეს ანალიზი ჩვეულებრივ გამოიყენება კონკურენტული გარემოს ანალიზის ერთ-ერთ მეთოდთან. ეს მიდგომა საშუალებას გვაძლევს მიიღოთ გარემოს ყველაზე სრულყოფილი დახასიათება.
- SPACE- ანალიზი ეფუძნება იმ აზრს, რომ პროდუქციის კონკურენტუნარიანობასა და საწარმოს ფინანსურ ძალას წარმოადგენს კომპანიის განვითარების სტრატეგიის ძირითადი ფაქტორები და მრეწველობისა და საბაზრო სტაბილურობის უპირატესობა ინდუსტრიის მასშტაბით მნიშვნელოვანია. ანალიზის შედეგად განსაზღვრულია მახასიათებლების ჯგუფი (საწარმოს პოზიცია), რომელსაც ფირმა უფრო მეტს შეესაბამება. ეს არის კონკურენტული, აგრესიული, კონსერვატიული და თავდაცვითი პოზიცია. კონკურენტუნარიანი თვისებები არასტაბილური ბაზრებისთვის კომპანიის პროდუქციის მაღალი კონკურენტუნარიანობის თვალსაზრისით. აგრესიული ხშირად ხდება სტაბილურ და აქტიურ ინდუსტრიაში მუშაობისას, სწრაფად იმოქმედებს ბაზრის ცვლილებებზე. კონსერვატიული პოზიცია საერთოა სტაბილური ფართობისა და ფირმებისთვის, რომლებსაც არ გააჩნიათ მნიშვნელოვანი კონკურენტული უპირატესობები. ეკონომიკურად არაპროფესიური საქმიანობის დამახასიათებელი მახასიათებელი და საწარმოო ცხოვრების არასასურველი პერიოდი, საიდანაც აუცილებელია გზების მოძიება.
- PEST- ანალიზი საშუალებას მოგცემთ გამოავლინოს ეკონომიკური, პოლიტიკური, სოციალური და ტექნოლოგიური გარემოს ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენს საწარმოში. ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით, შედგენილია მატრიცა, რომელშიც ჩანს, თუ რა გავლენას ახდენს ამა თუ იმ ფაქტორი ფირმაზე.
- კონკურენტუნარიანი მოდელი, მ. პორტერი გვაძლევს საშუალებას გავაერთიანოთ კონკურენციის მდგომარეობა ინდუსტრიაში. ამისათვის შეფასებულია შემდეგი 5 ძალების გავლენა: შემცვლელი პროდუქტების წარმოშობის საფრთხე, ვაჭრობის მომწოდებლების უნარი, ახალი კონკურენტების საფრთხე, კონკურენციის კონკურენტებს შორის კონკურენციას შორის ვაჭრობა, ვაჭრობისთვის ვაჭრობის შესაძლებლობა.
კონკურენტული ანალიზის ეტაპები
როგორც ზემოთ აღინიშნა, კონკურენციულ გარემოზე ობიექტური აზრის შესაქმნელად რამდენიმე მეთოდი გამოიყენება. ისინი კითხვებს პასუხობენ რიგი კითხვებით. შეგვიძლია ვთქვათ, რომ კონკურენტული გარემოს ანალიზი ხორციელდება შემდეგ ეტაპებზე.
- ბაზრის კვლევის დროის ინტერვალის განსაზღვრა (რეტროსპექტივა, პერსპექტივა).
- პროდუქტის ბაზრის საზღვრების განმარტება.
- გეოგრაფიული საზღვრების განსაზღვრა.
- ბაზარზე ეკონომიკური სუბიექტების შემადგენლობის ლიკვიდაცია.
- სასაქონლო ბაზრის მოცულობის გაანგარიშება და ბიზნეს სუბიექტის მიერ გაცემული წილი.
- ბაზრის გაჯერების ხარისხის განსაზღვრა.
- ბარიერების გასარკვევად ბაზარზე შესვლისას.
- კონკურენტუნარიანი გარემოს მდგომარეობის შეფასება
ჰკითხე, მაგრამ როგორ მიმართავთ კონკურენტულ ანალიზს? და ძალიან მარტივად, თითოეული ჩვენგანის გარკვეულწილად საქონელი, ჩვენ გვაქვს გარკვეული ცოდნა და ცოდნა, რომ ჩვენ ვყიდით დამქირავებელს. ანალიზის დახმარებით შესაძლებელია განსაზღვროთ, რამდენად არის ჩვენი ცოდნა მოთხოვნაში და რა უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ ვიყოთ თავი და უნდა იყოს ჩვენი ინტერესების სფეროში მომუშავე ყველა კონკურენტი.