Გადანაწილება და ფასების დისკრიმინაცია - დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ზოგიერთი კომპანია, იმისათვის, რომ გააღიზიანოს მათი ძალიან ძლიერი კონკურენტები, მზადაა გამოვიყენოთ სხვადასხვა მეთოდები. მათ შორის არის ფასების ხელოვნური გააზრება, ანუ გადანაწილების ზომები. ჩვენ ვთავაზობთ ვარაუდს, თუ რა უნდა გააკეთოს, თუ კონკურენტი dampers.

გადაყრა - რა არის ეს?

ყველა მეწარმე უნდა იცოდეს, რომ სატუმბი არის საქონლისა და მომსახურების გაყიდვა ხელოვნურად დაბალი ფასებით. ასეთი ფასები რამდენჯერმე დაბალია საბაზრო ფასებით, ზოგჯერ კი საქონლისა და მომსახურების ღირებულებაზე ნაკლებია. გადანაწილების ამოცანები ძალიან განსხვავებულია:

  1. ახალი ბაზრის შეღწევა . ზოგჯერ ფასების ხელოვნური შემცირება ახალი ბაზრის გადასვლის მნიშვნელოვანი პირობაა.
  2. ახალი ბაზრების შემსუბუქება დაამყაროს და საიმედოდ მოიპოვოს ახალი ადგილები ახალ ადგილებში, მნიშვნელოვანია, რომ გამოიყენოთ ნაგავსაყრელი.
  3. კონკურენტების უსიამოვნება . ეს არის ერთ ერთი საუკეთესო ნაბიჯები ძლიერი კონკურენტების წინააღმდეგ ბრძოლაში.

ხშირია დამონტაჟება სახელმწიფო ან კომპანია, რის შედეგადაც მომავალში ყველა დანაკარგს აუნაზღაურდება. ასევე ხდება, რომ გადანაწილება გამოიყენება ერთჯერადი ღონისძიების, მონეტარული ინვენტარიზაციისა და ლიზინგის პროდუქტების გაყიდვაზე. ზოგიერთ ქვეყანაში ფასების ხელოვნური გააზრება ითვლება უარყოფით მოვლენად, და იგი შეპყრობილია, გამოიყენებს ანტიფუნქციულ კანონებს.

დაიბლოკება ლეგიტიმური?

ასეთი მოსაზრებები, როგორც გადაყრა და ფასების დისკრიმინაცია, საერთოა. ფასის დისკრიმინაციის ქვეშ გაგებული ხდება, როგორც ერთი პროდუქტის ან მომსახურების რეალიზაცია სხვადასხვა ბაზრებზე სრულიად განსხვავებული ფასებით. ამ შემთხვევაში საქონელს ერთი ბაზარი შეიძლება ჰქონდეს დაბალი ფასი, ხოლო გაყიდვის სხვა ადგილას შეიძლება გაიყიდოს ფასები. ეს ფენომენი დაკავშირებულია ბაზრების მონოპოლიზებასთან და მაღალი ფასების გამოყენებასთან. იმის გამო, რომ გარკვეული კომპანია ბაზარზე მონოპოლიზებულ პოზიციას იკავებს, მას აქვს გაყიდე ფასები პროდუქციის გაყიდვაზე. ასე რომ ფირმა იღებს შემოსავალს.

ნაგავსაყრელები და მინუსები

ასეთ ფენომენს, როგორც გადაყრა აქვს თავისი უპირატესობა და უარყოფითი მხარეები. უპირატესობებს შორის:

  1. შერჩეულ ბაზრებზე საქონლისა და მომსახურების გაცნობა და ხელშეწყობის შესაძლებლობა.
  2. საქონლისა და მომსახურების ეფექტური ხელშეწყობა.
  3. დამატებითი attachments არ არის საჭირო.
  4. მომხმარებელთა მოზიდვის სხვა მეთოდებისგან განსხვავებით.

ასეთი დამანგრეველია:

  1. შემცირება კომპანიის შესრულება.
  2. საწარმოს მომგებიანობის და მომგებიანობის შემცირება.
  3. პროფესიული საზოგადოების დამოკიდებულება კომპანიის მიმართ გაუარესდა.
  4. პროდუქციის მიმართ მომხმარებელთა შესაძლო ნეგატიური დამოკიდებულება.

ცემის ნიშნები

დამწყები და უკვე გამოცდილი მეწარმეები გვესმის, რომ ცემის არის მეთოდი, რომელიც ხელს უწყობს ეფექტური ბრძოლა კონკურენტების წინააღმდეგ. ექსპერტები ამ ფენომენის ასეთ ნიშნებს უწოდებენ:

  1. მოგების უარი დაბალი ფასების გამო.
  2. პროდუქტის ხარისხი განიცდის, ისევე როგორც მომხმარებლის მომსახურება.
  3. ფასები შემცირდა არა მარკეტინგის სპეციალური პროგრამების შედეგად.
  4. ფასების შემცირება მიმართულია კონკურენტებთან ბრძოლაში.

სახეები გადაყრა

არსებობს ასეთი სახის გადანაწილება:

  1. ფასი - საექსპორტო საქონელზე ფასები დაბალია, ვიდრე იმავე პროდუქტის ფასი შიდა ბაზარზე.
  2. ღირებულება - ეს მაშინ, როდესაც პროდუქტი შეიძლება გაიყიდოს ფასის ქვემოთ.
  3. მონოპოლია - კომპანიას შეუძლია დაიკავოს მთლიანი ბაზარი და გაყიდოს საზღვარგარეთ საზღვარგარეთ, ვიდრე იგი ყიდის შიდა ბაზარზე.
  4. ტექნოლოგიური - თანამედროვე ტექნოლოგიების გამოყენებით მაღალი პროდუქტიულობის შედეგად საქონლისა და მომსახურების გაყიდვა დაბალი ფასებით.
  5. სოციალური - ფასების შეღავათების განმარტება.
  6. Sporadic - იმპორტი პროდუქციის დიდი რაოდენობით შიდა ბაზარზე. მისი მიზანია შეამციროს ლიკვიდური საქონელი.
  7. განზრახ - ექსპორტისთვის საქონლის განსაკუთრებული ღირებულების შემცირება.
  8. ურთიერთდამოკიდებულება - რამდენიმე პროდუქტის ერთი პროდუქტის რეალიზაცია.

როგორ სწორად?

თუ კომპანიამ იძულებითი გადანაწილება სჭირდება, მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ როგორ უნდა დაიხუროს და დაიცვას შემდეგი წესები:

  1. მივუდგეთ ფასების მაქსიმალურად შემცირების პროცესს შემოქმედებითად. როგორც ვარიანტი, შეგიძლიათ შეამციროთ ფასი არა კონკურენტული პროდუქტისთვის, არამედ ის, რაც მაქსიმალურ შემოსავალს მოაქვს.
  2. თითოეული იყიდება უნდა ჰქონდეს მიზეზი და შეზღუდული დროში.
  3. ფასების შემცირება მხოლოდ სექსუალურ ბაზრებზე.
  4. მნიშვნელოვანია იმის უზრუნველყოფა, რომ საბოლოო მომხმარებელს შეუძლია ისარგებლოს

ნაგავსაყრელის შედეგები

ამ ფენომენის შედეგებზე საუბრისას შეუძლებელია, რომ არ გაეფლონ საფრთხის საფრთხე:

  1. მოგება მცირდება.
  2. მომხმარებლები დაიწყებენ აირჩიონ პროდუქტი, სადაც ისინი იაფია, რითაც "ხელები ამოიღეს" გამყიდველები.
  3. გამყიდველები იღებენ დასტურს, რომ ყველაზე მნიშვნელოვანი ფასია მყიდველისთვის. მოგვიანებით თანამშრომლები ადვილად ვერ დაამტკიცებენ იმ პროდუქტებს, რომლებსაც არ აქვთ ფასების უპირატესობა.

როგორ უნდა მოგვარდეს სატუმბი?

ზოგჯერ, იმისათვის, რომ დაიცვან თავიანთი "ადგილი მზის ქვეშ", აუცილებელია კონკურენციის გადანაწილების წინააღმდეგ ბრძოლა. ჩვენ გთავაზობთ ძვირფას რჩევებს მათთვის, ვისაც სურს გამარჯვება:

  1. ნიღაბი ფასები. თქვენ უნდა დაადგინოთ საშუალო ფასი პროდუქტის ან მომსახურების, რომელიც შეესაბამება თქვენ. ცუდი ხარისხის საქონელი შეიძლება ფასდაქვეითებულ ფასად გაიყიდოს და საშუალოდ ფასები საშუალო ფასებში უნდა იყოს მითითებული. რაც შეეხება საუკეთესო პროდუქტებს, ფასები უნდა იყოს მაღალი.
  2. პაკეტის შეთავაზებების შექმნა. მაგალითად შეიძლება იყოს მობილური ოპერატორები არა ინდივიდუალური პროდუქციის გაყიდვა, არამედ მომსახურების პაკეტები.
  3. დაგეგმეთ დროებითი ზომები, რათა შეამცირონ ფასები. ამ შემთხვევაში აუცილებელია, რომ გარკვეული დროის შემდეგ, ფასები იგივე იყოს.
  4. საქონლის უფრო ღირებული შესაქმნელად. ამისათვის თქვენ უნდა შეამცირონ ფასები გარკვეული დროისთვის. ამ პერიოდში მყიდველებს უნდა ვთქვათ, რომ პროდუქტი ბევრად უკეთესი და უფრო ღირებულია, ვიდრე მათი კონკურენტები.