წარმატებული ვაჭრობა თანამედროვე ბაზარზე არ არის ადვილი ამოცანა, ამდენი კორპორაცია ფსიქოლოგთა თანამშრომლებს იყენებს, რომლებიც სწავლობენ მეცნიერების კომპლექსურ ასპექტებს, როგორიცაა ბიზნესის ფსიქოლოგია. მთავარია, რომ ბიზნესში წარმატების მიღწევა კარგი მოტივაციაა. გარდა ამისა:
- თანამშრომლებთან კომპეტენტური ურთიერთობა;
- გუნდში კომფორტული პირობების შექმნა.
ბიზნესის ფსიქოლოგია - რა არის ეს?
გამოცდილი ფსიქოლოგთა უკვე figured რა ფსიქოლოგიის ბიზნესის. სამეცნიერო თვალსაზრისით ეს არის ფსიქოლოგიის ახალგაზრდა ფილიალი, რომელიც შეიწოვება სოციოლოგიის, ეკონომიკისა და სუფთა ფსიქოლოგიის საფუძვლებს, საზოგადოების განვითარების პირობების გათვალისწინებით. პრაქტიკული გამოყენების თვალსაზრისით ბიზნეს ფსიქოლოგია არის უნარი:
- ჩამოაყალიბეთ დამოუკიდებელი გუნდი გუნდიდან.
- სწორად განაწილება მართვის ფუნქციები.
- სხვადასხვა უნარ-ჩვევების სპეციალისტთა ჯგუფების შეგროვება.
- აიღეთ გუნდი, რომლის წევრებს შეუძლიათ შეცვალონ ერთმანეთი.
- იპოვეთ პროფესიონალები ვიწრო სპეციალიზაციით, ბიზნესის საკითხების გათვალისწინებით.
ბიზნესის ფსიქოლოგიის როლი
ბიზნესის ფსიქოლოგია უკვე გახდა პროცესის განუყოფელი ნაწილი, მნიშვნელოვანია, რომ წარმატება არ არის მხოლოდ მოტივაცია. ბიზნესი არსებობს კომპეტენტური კომუნიკაციის გამო და წარმატების გარანტია არის შეთანხმების ეფექტიანი მოლაპარაკება ან დადება. ფსიქოლოგიურად კარგად ჩამოყალიბებული მიდგომა დაეხმარება:
- მომგებიანი პარტნიორებით;
- აღემატებოდეს კონკურენტებს;
- იპოვეთ ახალი მომხმარებლები;
- დაიცავით მათი პოზიციები გარიგებების ხელმოწერისას.
ფსიქოლოგიაში ბიზნესში ასევე შედის ცოდნა kinesics, მეცნიერება, რომელიც სწავლობს სახის გამონათქვამები და ჟესტები . ექსპერტები ამტკიცებენ, რომ არ აქვს მნიშვნელობა, რამდენად ჭკვიანურად მოტყუებული ადამიანია, მას მიეკუთვნება უგონო ჟესტები. სწავლის ჩატარებისას, თუ რა ჟესტები გულისხმობს ქცევას, შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ არ გაიგონოთ ტექსტი და სწორი დასკვნების მიღება, პროექტების უმნიშვნელოვანესი და მეორადი მოსავლის იზოლირება. ეს ცოდნა ხელს შეუწყობს საკუთარი თავის დაცვას სკამიდან და აირჩიოს ქცევის სწორი სტრატეგია ხალხთან ურთიერთობისას .
ბიზნესის წარმატების ფსიქოლოგია
გამოცდილი ბიზნესმენები დარწმუნებულები არიან, რომ ბიზნესის წარმატება დამოკიდებულია გუნდის განწყობაზე. აქედან გამომდინარე, ფსიქოლოგიის ბიზნესში ეს მხედველობაში მიდის: ყველას უნდა სჯეროდეს ლიდერს და ერთად მიაღწიოს ძალისხმევას კარგი შედეგის მისაღწევად. ეს ეფექტი არ შეიძლება მიღწეული, თუ ლიდერი არ სჯერა თავის თავს, ეშინია ინოვაცია და რისკი, ეჭვი გადაწყვეტილებები მიღებული. ლიდერი არ სჯერა - გუნდი არ სჯერა, მაშინ საქმე განწირულია წარუმატებლობისთვის. თუ ლიდერს შეუძლია სხვების დარწმუნება, რომ ყველა სირთულე დროებითია, შტორმის შემდეგ მზე ყოველთვის გამოვა, ასეთი კოლექტიური დადგება ნებისმიერ კრიზისში.
წარმატებული ბიზნესის ფსიქოლოგია მოიცავს 2 კრიტერიუმს:
- რწმენა საკუთარი ძალით.
- უშედეგოდ.
ბიზნესის ფსიქოლოგია
ბიზნესში წარმატების ძალიან მნიშვნელოვანი ელემენტია "ბოსი-სუბორდინაციული" ურთიერთობების სწორად სტრუქტურირებული იერარქია. იდეები უნდა განხორციელდეს მთელი გუნდის ინტერესების გათვალისწინებით, შემდეგ კი ფსიქოლოგია და ბიზნესი მიედინება ხელი. ჩვენ უნდა მოვძებნოთ საერთო საფუძველი, შემდეგ წარმატება დაარწმუნოს, ამისათვის საჭიროა რამდენიმე ქულის გათვალისწინება. თუ მენეჯერისთვის ინტერესს გულისხმობს:
- გაზრდილი შემოსავლები;
- ზომიერი შფოთვა;
- მონეტარული მოგების მიღება.
სუბორდინატებისთვის ინტერესის დაცვა ხდება ასეთ მომენტებში:
- ხელფასის ზომა და ზრდა;
- მომგებიანი სამუშაო ადგილი;
- კომფორტს გუნდში.
ფსიქოლოგია ბიზნესის და მენეჯმენტში
ყველა მეწარმე ვერ შეძლებს ბიზნესის ფსიქოლოგიის სფეროში გამოცდილი სპეციალისტის დაქირავება. აქედან გამომდინარე, კვალიფიციური ფსიქოლოგები გთავაზობთ "განვითარებისა და ბიზნესის ფსიქოლოგიის" სფეროში არსებული პროგრამების განვითარებას, რაც ხელს შეუწყობს ბიზნესის პრობლემების მოგვარებას. მათთვის, ვინც გადაწყვიტა დამოუკიდებლად განავითარონ და განახორციელონ სტრატეგია, მნიშვნელოვანია განიხილოს და წაახალისოს:
- გაყიდვების ზრდა;
- თანამშრომელთა ინიციატივა;
- მოლაპარაკებების უნარი;
- შემოქმედების განვითარება;
- კონფლიქტების ჩახშობის უნარი;
- სტრესის პრევენცია.
ბიზნეს-ფსიქოლოგიის ფსიქოლოგია
საუკეთესო ბიზნეს ფსიქოლოგიის პროგრამებიც კი ვერ შეცვლის გამოცდილ ბიზნესმენთა რჩევებს, რომლებმაც თავიანთი საქმიანობის მაღალ დონეზე მიაღწიეს. ეს რეკომენდაციები ჩამოყალიბებულია როგორც წიგნებში, ისე უცხოელ და ადგილობრივ მილიონერებზე, საიდანაც შესაძლებელია ბევრი ღირებული ინფორმაციის შეგროვება. ინტერნეტში შეგიძლიათ იპოვოთ სიაში საუკეთესო წიგნები ბიზნესის ფსიქოლოგიაზე:
- რიჩარდ ბრანსონი. "ჯოჯოხეთით! წაიღე და გააკეთე ".
- სტივენ კოვა. "7 ეფექტური ადამიანების უნარები."
- ნაპოლეონ ჰილი. "იფიქრეთ და იზრდება მდიდარი".
- ღაღადებს მთავარანგელოზს. "დრო-დრაივი. როგორ მართოს ცხოვრება და მუშაობა. "
- ჰენრიკ ფეკსიუსი. "ხელოვნების მანიპულირება."