SWOT- ანალიზს ეწოდება სტრატეგიული დაგეგმვის მეთოდი, რომელიც გამოხატავს რესპონდენტების გარე და შიდა ატმოსფეროს ფაქტორებს, შეუძლია შექმნას სამუშაო პირობების უაღრესად სტრუქტურირებული გაგება. კვლევის შედეგი საშუალებას იძლევა სწორი გადაწყვეტილებების მიღება. ასეთი ანალიზი მაღალ შეფასებას აძლევდა მენეჯერებსა და მარკეტინგებს.
SWOT- ანალიზი - რა არის ეს?
ასეთი ანალიზის ჩასატარებლად დიდი მონაცემთა ბაზა ან სპეციალური მომზადება არ არის საჭირო, თუ სპეციალისტს აქვს ინფორმაცია ობიექტის შესახებ, ადვილად ადგენს საჭირო მაგიდას. SWOT- ანალიზი არის სიტუაციის შეფასების გზა, რომელიც ეფუძნება კვლევას ოთხ პოზიციაზე:
- ძლიერი მხარეები არიან;
- სისუსტეები - სისუსტეები;
- შესაძლებლობები - შესაძლებლობები;
- მუქარა საფრთხეებია.
ძლიერი და სუსტი მხარეები - მონაცემები კვლევის დროს. და შესაძლებლობები და საფრთხეები უკვე გარე გარემოებებია, რაც არ შეიძლება აუცილებლად მოხდეს, ყველაფერი დამოკიდებულია გადაწყვეტილებაზე. პირველი ასეთი აბრევიატურა აკრძალულია მეცნიერის კენეტ ენდრიუს მიერ ჰარვარდის კომერციულ კონფერენციაზე, რომლის მიზანი იყო კომპანიის ქმედებების მოდიფიცირება. ეს გასული საუკუნის შუა რიცხვებში მოხდა, სტრატეგია გამოყენებულ იქნა ვიწრო წრეზე და დღესდღეობით ყველა მენეჯერმა შეიძლება გამოიყენოს SWOT მეთოდი.
რა არის SWOT ანალიზი?
პრაქტიკაში, SWOT ანალიზის ასეთი პრინციპები გამოიყენება:
- სისტემის მიდგომა.
- ყოვლისმომცველი მიმოხილვა.
- დინამიკა. ყველა ქვესისტემის შესწავლა ხდება.
- შედარებითი განხილვა.
- ობიექტის თვისებების გათვალისწინებით.
SWOT ანალიზის მიზნებია სხვადასხვა მხარის განმარტება, რომლებიც განიხილება შიდა პირობებში. ამ მეთოდის უპირატესობები:
- ეხმარება გამოთვლას რეალური და შესაძლო სიძლიერე;
- აანალიზებს სუსტ წერტილებს, ცდილობს მათი გაუმჯობესების გზები.
- გაირკვეს, თუ რას ნიშნავს უფრო მომგებიანი გამოყენება.
- განსაზღვრავს ყველაზე მნიშვნელოვან საფრთხეებს და აშენებს კარგ დაცვას.
- განსაზღვრავს ბაზარზე ეფექტური მუშაობის მიზეზებს.
SWOT ანალიზის ნაკლოვანებები
SWOT- ანალიზის მეთოდი არ შეიცავს რჩევებს ან შეკითხვებს პასუხზე დასმულ კითხვაზე, ანალიტიკოსები უკვე ჩართულნი არიან. ამ მეთოდის უარყოფითი მხარეები ბევრად ნაკლებია, ვიდრე pluses, მაგრამ ისინიც უნდა გაითვალისწინონ:
- შედეგები დამოკიდებულია ინფორმაციის ხარისხზე და მოცულობაზე, რომელიც ყოველთვის არ არის უზრუნველყოფილი სრულად უზრუნველყოფილი.
- ცხრილების შექმნისას კომპიუტერის შეცდომები არ გამოირიცხება: ძვირფასი ფაქტორების დაკარგვა, კოეფიციენტების არასწორი შეფასება.
როგორ გავაკეთოთ SWOT ანალიზი?
როგორ გავაკეთოთ SWOT ანალიზი? აქციების სქემა შემდეგია:
- იდენტიფიცირება ადგილი, სადაც ჩატარდება კვლევა.
- აშკარად იყოფა ყველა კომპონენტი, გაზიარება ძლიერი და შესაძლებლობები.
- არ შემიძლია მხოლოდ თქვენი აზრით, დასკვნები უნდა იყოს ობიექტური.
- მეტი ადამიანი მოზიდვა, რათა შეიქმნას მნიშვნელოვანი ნიმუში. იგი ასევე აშენებს საწარმოს SWOT- ანალიზს.
- გამოიყენეთ ზუსტი ენა, რომელიც არ წარმოადგენს აღწერილობებს, არამედ ქმედებებს.
SWOT ანალიზი - მაგალითად
SWOT- ის ანალიზის საფუძველზე დასკვნა ჩამოყალიბებულია, როგორც მომავალში ორგანიზაციამ კომერციულად უნდა განვითარდეს. რეკომენდაციები წარმოდგენილია სექტორის მიერ რესურსების გადანაწილების შესახებ. ეს მასალები საფუძვლად უდევს სავაჭრო და სარეკლამო სტრატეგიების ჩამოყალიბებას, წინადადებებს, რომლებიც მომავალში შემოწმდება და დასრულდება. SWOT- ანალიზი მოიცავს ყველა მხარის კვლევას და შეაფასებს მათ იმავე პარამეტრებით:
- შეთავაზების მახასიათებლები;
- თანამშრომლების გამოცდილება;
- თანამშრომლებისა და ბიზნესის პროცესების მართვა;
- ფინანსების მიღება;
- კარგი გაყიდვების ორგანიზაცია;
- სარეკლამო პოლიტიკის ლოგიკა;
- წარმოების ხარჯები.
SWOT- ანალიზის გაკეთება - ნაბიჯების გადადგმის მცდელობა:
- გარემოს შესწავლა მთავარი კითხვა: რა ფაქტორები იმოქმედებს ბიზნესი?
- გარემოს ანალიზი . რიგი კითხვები უნდა იყოს მიზნად ისახავს შესაძლო საფრთხეებისა და რისკების განსაზღვრაში.
- SWOT მატრიცა . შეგროვებული ინფორმაცია დაჯგუფებულია ოთხ მხარესთან.
- SWOT სტრატეგია . ელემენტების კვეთის ქულები გამოითვლება, მათზე მთავარი სტრატეგიაა აგებული.
SWOT- ანალიზი - აქტუალობა
SWOT- ანალიზის მეთოდოლოგია განვითარებულია ყველა გამოვლენილი ფაქტორების გათვალისწინებით, რომლებიც აუცილებელია განვითარებული სტრატეგიასთან. შედეგების გამოყენება სასარგებლოა კომპანიის განვითარებისა და წარმატებული გაყიდვებისა და ხელშეწყობისათვის. მეთოდოლოგია ძალიან მნიშვნელოვანია, დღესდღეობით დიდი ფირმების აღმასრულებლების უმრავლესობა ასეთ განვითარებას ახორციელებს. SWOT- ის ანალიზმა უნდა უზრუნველყოს ასეთი კითხვებით სრული პასუხი:
- აქვს თუ არა კომპანიას ძლიერი პოზიციები?
- შესაძლო გაუმჯობესებული მოვლენები?
- სუსტი მხარეები, რომლებიც საჭიროებენ კორექციას?
- სასარგებლო შესაძლებლობები?
- გარე ცვლილებები, რომლებიც ხელს უწყობს მიზნების მისაღწევად ?