დღევანდელი ბიზნესმენი იძულებულია პირისპირ ახალი პარტნიორების, კოლეგების და ნაცნობების წინაშე აღმოჩნდეს. ზოგი მხოლოდ კონკრეტული მიზნის მისაღწევად შუალედურ ბმულს წარმოადგენს და სხვები შეიძლება მთლიანად კომპანიის წარმატებაზე იყოს დამოკიდებული. რამდენად სწრაფად ვითარდება ასეთი გეგმები, წყვეტს ბიზნეს მოლაპარაკებების ჩატარებას. თითოეულ თვითმმართველობას უნდა ჰქონდეს ეს. და როგორ უნდა გავატაროთ ძირითადი პრინციპები, ჩვენი რჩევის გათვალისწინება.
საქმიანი მოლაპარაკებების მომზადება და ჩატარება
ბიზნეს მოლაპარაკებების ჩატარების ყველა თანამედროვე ცნება რამდენიმე ზოგად წესზეა დაფუძნებული. ეს მოიცავს საკომუნიკაციო, გარეგნობაზე, რა თქმა უნდა, რა თქმა უნდა, მიზნების მკაფიო განცხადებას, რომ სასურველია მოწინააღმდეგესთან შეხვედრაზე მიღწევა. შეხვედრის მოლაპარაკებით, ალბათ, უკვე იცით, რა არის მისი სასურველი შედეგი. აქედან გამომდინარე, მზადება უნდა იყოს საფუძვლიანი და განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თანამოსაუბრე შეიძლება მოიქცეს როგორც მოგეწონა და წინასწარ ვერ შეძლებთ მისი ქცევის პროგნოზს. აქედან გამომდინარე, წინასწარ გაითვალისწინეთ ბიზნეს მოლაპარაკებების ყველა შესაძლო სტიქია. სასურველი შედეგის გათვალისწინებით, ისინი შეიძლება იყოს მკაცრი ან ერთგული. გახსოვდეთ, რომ სტილი არ არის ემოციური მდგომარეობა, მაგრამ გავლენას ახდენს მიმოწერაზე. საუბარი უნდა ჩატარდეს ცივი ხელმძღვანელისა და სიტუაციის სრული კონტროლით. ასე რომ, მოვილაპარაკოთ ბიზნეს მოლაპარაკებების ძირითადი ეტაპები:
- მომზადება:
- იზრუნოს თქვენი გამოჩენა. პირველი, რაც შეამჩნევთ, არის შენი ტანსაცმელი. ბიზნეს ეთიკის ამერიკელი ექსპერტი ამტკიცებს, რომ ბიზნესმენების ტანსაცმლისა და მშვილდული ნამუშევრები ხელს უწყობს წარმატების მისაღწევად უნებლიედ გაააქტიურებს ოპონენტების ყურადღებას. ასევე თანამედროვე ბიზნეს-მოდელის მოდელები კაბები სტილიში მოლაპარაკებების საშუალებას იძლევა. ეს საშუალებას გაძლევთ შეცვალოთ blouses ერთად turtlenecks და ფეხსაცმელი მაღალი ქუსლები - moccasins;
- შეხვედრის დაწყებამდე აუცილებელია მინიმალური პროგრამისა და მაქსიმალური პროგრამის დადგენა, რაც კომუნიკაციის დროს უნდა მივაღწიოთ. პრიორიტეტების განსაზღვრისას და მათი მიზნის მისაღწევად რა განსაზღვრავს ჭეშმარიტი უნარი მოლაპარაკებების გამართვას;
- მომზადება მოლაპარაკებების სცენარი. სცადეთ სხვადასხვა ვარიანტების შესასრულებლად საუბარი. საუკეთესო საშუალება არის ხატვის სახით დიაგრამის დახაზვა: "თუ ასეა, მაშინ ...";
- კიდევ ერთი დიდი ნიუანსი არის მოლაპარაკებების ადგილი. თუ თქვენ, როგორც ქალს ეძლევა უფლება აირჩიოს ის საკუთარი, ცდილობენ, რათა ის ისე, რომ ეს არის ტერიტორია, სადაც თქვენ კომფორტისთვის და დარწმუნებული ვარ.
- ბიზნეს მოლაპარაკებები - სტრატეგია და ტაქტიკა.
როდესაც კოლექციონერებსა და კომუნიკაციებში ყველა თანამოსაუბრე იწყებს იმპულსს, შეეცადეთ დაიცვას მოლაპარაკებების წესები და გაითვალისწინოთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი ტაქტიკური ნაბიჯი:
- არ აჩვენოთ, რომ დაინტერესებული ხართ საუბრის შედეგზე;
- თუ თქვენს არგუმენტებს სუსტი წერტილები აქვთ, ცდილობენ დამალვა. თუ ეს შეუძლებელია, განიხილეთ, თუ როგორ უნდა დაუკავშირდნენ მათ ინტერვიუერებს;
- იყოს მშვიდი და unruffled. ვისწავლოთ ბლეფი. საბოლოო ჯამში, მთელი მსოფლიო არის ერთი დიდი ეტაპი;
- შეეცადეთ, გთხოვთ, თქვენი კლიენტი, სანამ მომწონს. ღია, მეგობრული და ღირსეული. საუკეთესო თუ საქმიანი შეხვედრის დაწყებამდე კარგ ურთიერთობას ააშენებთ;
- ისარგებლეთ თქვენი ბუნებრივი უფლებით, ყოველთვის დარჩეს ქალი. ბიზნეს მოლაპარაკებების ეტიკეტი საშუალებას იძლევა, როდესაც დახმარებას ითხოვენ და მაგალითად, შეავსეთ პლაკატი გრაფიკით და ა.შ. მიუხედავად იმისა, რომ ოპონენტები დაგეხმარებათ, ისინი განცალკევებულები არიან, რომლებსაც შენი ხელით შეუძლიათ.
- საქმიანი პარტნიორებთან მოლაპარაკება მოახდინე თქვენს სასარგებლოდ, თავიდან იქნას აცილებული სიტუაციები, როდესაც გარიგება უკვე დასრულების ზღვარზეა, მაგრამ კლიენტი იწყებს დამატებით მოთხოვნებს. თუ თქვენ ვერ შეძლებთ საუბარს უპირატესობა მოიტანოთ, ისარგებლეთ ისეთი წარმატებული ტექნიკით, როგორც გადადება. ეს არის მოლაპარაკებების შესვენება გარკვეულ დროში მხარეთა შეთანხმებით. ყველას აქვს საშუალება, გადაჭრას მათი ძალა,
კონსულტაციებს უფრო მოდუნებულ გარემოში და ახალი სამოქმედო გეგმის შედგენა.
მხოლოდ პრაქტიკა დაეხმარება იმის გაგებაში, თუ როგორ უნდა მოვიქცეთ მოლაპარაკება. რთულია მოვლენების წინასწარ წინასწარმეტყველება. თუმცა არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ქალი და ბუნება გისურვებთ ასეთი იარაღით, რომ თქვენი ოპონენტები ვერ შეძლებენ გაუმკლავდეთ ზუსტად: ხიბლი, მშვენიერი, სუნთქვის უნარი, და ამით შეამცირონ თანამოსაუბრეს, პატარა დეტალს კარადები, რომელიც გადაიზრდება საუბრის არსიდან, ე. გახსოვდეთ ეს შეხვედრის ოთახში და საუბარი მთელს საუბარში. და შემდეგ წარმატებული შეხვედრის დარწმუნება თქვენ.