Მასალა მოტივაცია

ყოველი ნაბიჯი, რომელსაც ჩვენ ვთვლით, არის მოტივაციის შედეგი. გარეთ ფანჯრის წვიმიანი, ამინდი მახინჯია და, როგორც ამბობენ, კარგი მფლობელი და ძაღლი არ დაუშვებს ფეხით. მაგრამ თქვენ მიიღებთ და წავიდეთ მაღაზიაში, ან არ წავიდეთ - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა გჭირდებათ მაღაზიაში. ანუ რამდენად ძლიერია თქვენი მოტივაცია , ამინდის პირობები.

არსებობს სამი სახის მოტივაცია:

• მასალა;
• მორალური;
• ადმინისტრაციული.

ნებისმიერი სახის მოტივაციის მიზანია შექმნას პირობები უფრო მეტ შემოსავალზე, რათა მუშაობა უფრო მეტ სიამოვნებას მოაქვს.

მოდი ვიყოთ პატიოსანი, მატერიალური სახის მოტივაცია არის ყველაზე ეფექტური და სწრაფი გზა, რომ მიიღოთ ადამიანი მუშაობისთვის.

მატერიალური მოტივაციის ფაქტორები

მასალის მოტივაცია რამდენიმე გზით ხორციელდება:

• შრომის ანაზღაურების სისტემა (შრომის წილი და მიღებული ფული);
• ბუღალტრული აღრიცხვის სისტემა (რამდენად შეიცვლება თქვენი ხელფასი, თუ გაიზრდება პროდუქტიულობა);
• მიღებული საშუალების გააზრების შესაძლებლობა (რომ მიიღოთ მიღებული კომპენსაცია);
• დამატებითი მოტივაცია (სატრანსპორტო ხარჯების გადახდა, კვების პროდუქტების სუბსიდირება, კომპანიის სამედიცინო მომსახურების გადახდა, ბრენდირებული ბარათების გაცემა სპორტულ კლუბებში ფასდაკლებით და ა.შ.).

ასევე ითვლება მატერიალური, ეფექტური, მორალური მოტივაცია. ანუ, თუ მატერიალური მოტივაცია შეიძლება ხასიათდებოდეს: "თქვენ უკეთ იმუშავებთ - უფრო მეტს მიიღებ", მაშინ მორალური მოტივაციაა: "თქვენ უკეთ მუშაობ - წარმატების მიღწევა, იმიტაცია, ავტორიტეტი, ავტორიტეტი, ლიდერი".

ერთი კომპანია მოვიდა შემდეგი სახის მორალური მოტივაციით. თანამშრომელი, რომელმაც წარმატებით მიაღწია თავის სამუშაო ადგილს, იღებს თავის ოფისს და პირადად აირჩიოს მდივანი. ყველა ეს - გარეშე ხელშეწყობა და ზრდა ხელფასი. აღმოჩნდა, რომ ეს გახდა დიდი სტიმული "ბევრი მუშისთვის".

მატერიალური მოტივაციის მაგალითები

უმარტივე გზას, რათა დასრულდეს თანამშრომლების მატერიალური მოტივაცია დასრულებული სამუშაოს საფუძველზე. ყველა პოსტზე არსებობს ეფექტურობის მინიმუმ ერთი მაჩვენებელი. იყიდება გამყიდველები - ეს არის გაყიდვების მოცულობა, მწარმოებლებისთვის - წარმოების მოცულობა, მისი იაფი და მაღალი ხარისხი.

აქ არის გაყიდვების სფეროში მატერიალური მოტივაციის ყველაზე გავრცელებული მეთოდების მაგალითები.

ამრიგად, გამყიდველი თვეში საშუალოდ 40-60 ერთეულს ყიდის, თითოეული გაყიდული ერთეულის პრემია - 1 ც აქედან გამომდინარე, მისი ყოველთვიური პრემია 40-60 გრ.

მაგრამ მან გააკეთა სასწაული და გაყიდა არა 60, არამედ 70 ერთეული. შედეგად, იგი მიიღებს არა ჩვეულებრივ 60, მაგრამ რამდენიც $ 70. იქნება განსხვავება 10 cu. მით უმეტეს, რომ სტიმული მისცეს მომავალ თვეში დამატებით ძალისხმევას? ძნელად.

მეორე ვარიანტი. მას შემდეგ, რაც საშუალოდ გაყიდვების მოცულობა 50 ერთეულია, ხელმძღვანელი ადგენს ბარი 50 ერთეულის ყოველთვიური გაყიდვისთვის. მხოლოდ ის მიიღებს ამ ბარიერს 1 გრ. თითოეული ერთეული. ასე რომ, თუ ის ყიდის 49, მას არ მიიღებს არაფერი. ასეთ შემთხვევაში, მუშაკი გაემგზავრება გზას, რათა მიიღოთ გეგმა. ზედმეტი არ აქვს აზრი და მორალური ძალა, რადგან შედეგად, თქვენ მიიღებთ იგივე 1 ს ერთეული.

მესამე ვარიანტი არის ბრძენი უპირატესობის არჩევანი. თუ გამყიდველი ყიდის 50 ერთეულს - ის იღებს 1 ს თითო ცალი, თუ იგივე 70 - დან 1.5 გრ. ერთეული. ასე რომ, მას აქვს ორი ვარიანტი: მიიღოს 50 cu. ან 105 - განსხვავება არის შეინიშნება.

შედეგად, მართვა აღწევს, რომ ერთი გამყიდველი მუშაობს ორი.

გარდა ამისა, საჭიროა მოტივაციის მატერიალური მეთოდების გამოყენება არა მარტო ყოველთვიურად, არამედ ნახევარწლიანი და ყოველწლიურად გეგმის შესრულებაზე. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ ერთი თვის განმავლობაში თანამშრომელი ვერ შეძლებდა გეგმას, მას შეეძლება დაეტოვებინა ფული, რომელიც აღემატება ნახევარწლიან განაკვეთს.

ყველა ეს დიდი სამუშაოა, მაგრამ მაინც, სამუშაოების მორალური მოტივაციისთვის პატარა ოთახი რჩება.

კარგი სამუშაო არ არის, სადაც იხდით ბევრს, მაგრამ სადაც სასიამოვნოა მუშაობა. მორალის მოტივაცია გაცილებით უფრო რთული, მატერიალურია, რადგან აქ არის ამბიციების, ჯანსაღი კონკურენციის თანამშრომლები, კარიერის შესაძლებლობები , ლიდერის დიდება, კოლეგებს შორის აღიარება.